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Sketch.yoon 병의원 매출 전략가, 스케치윤입니다.

마케팅 광고비에 먼저 투자하지 마세요! CRM 및 프로세스 안정화를 통한 매출전략이 먼저입니다.

Sketch Yoon은 병의원의 매출 전략을 스케치합니다.

매출전략: 브랜딩, 프로세스 개선, CEM, 상담스킬 코칭


문의>>카카오채널 @스케치윤

병원을 운영하다 보면,분명 바쁜데 정작 어디서 문제가 생기고 있는지는잘 보이지 않을 때가 있습니다.• 매출이 기대와 다르면 매출을 보고,• 예약이 밀리면 예약을 보고,• 직원 문제가 생기면 다시 사람의 문제를 보게 ...
16/09/2026

병원을 운영하다 보면,
분명 바쁜데 정작 어디서 문제가 생기고 있는지는
잘 보이지 않을 때가 있습니다.

• 매출이 기대와 다르면 매출을 보고,
• 예약이 밀리면 예약을 보고,
• 직원 문제가 생기면 다시 사람의 문제를 보게 됩니다.

하지만 실제 병원에서는
이런 문제들이 따로 움직이지 않습니다.

예약 방식이 상담에 영향을 주고,
직원의 역할이 환자 흐름을 바꾸고,
그 결과가 다시 매출과 고객 경험으로 이어집니다.

그래서 에이치모어는
눈앞에 보이는 한 가지 문제만 해결하는 것보다,

지금 병원에서 무엇이 서로 연결되어 있고
어디부터 바꿔야 하는지를 먼저 봅니다.

방향을 정한 뒤에는 현장에 적용하고,
실제로 잘 작동하는지 확인합니다.
계획과 현실이 다르면 다시 조정합니다.

병원은 진료를 멈추고
새로운 시스템을 한 번에 적용할 수 없기 때문입니다.

📌 운영을 계속하면서 바꾸고,
그 변화가 자리 잡는 과정까지 보는 것이
에이치모어의 컨설팅 방식입니다.

일반적으로는 약 6개월의 프로젝트를 기준으로 하지만,
병원의 상황과 과제 범위에 따라
기간과 진행 방식은 달라질 수 있습니다.

그리고 이 과정을 충분히 하기 위해
에이치모어는 동시에 많은 병원을 진행하지 않습니다.

컨설팅이 끝난 뒤 남아야 하는 것은
자료 몇 개가 아니라,

원장님과 직원들이 실제로 사용할 수 있는 기준과
병원이 돌아가는 더 나은 방식이라고 생각합니다.

—

HMORE | 병원 경영·운영 컨설팅

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📌 마케팅으로 환자는 늘었는데,매출은 왜 기대만큼 오르지 않을까요?환자를 병원으로 데려오는 것과그 환자를 상담·진료·치료·재방문으로 연결하는 것은다른 문제입니다.📊 실제로 분석한 두 진료일의 환자 수는모두 29명이었...
22/08/2026

📌 마케팅으로 환자는 늘었는데,
매출은 왜 기대만큼 오르지 않을까요?

환자를 병원으로 데려오는 것과
그 환자를 상담·진료·치료·재방문으로 연결하는 것은
다른 문제입니다.

📊 실제로 분석한 두 진료일의 환자 수는
모두 29명이었습니다.

하지만 한 날의 매출은 약 5,000만 원,
다른 날은 약 1,040만 원이었습니다.

같은 고객 수였지만
매출은 약 4.8배 차이가 났습니다.

🔍 차이를 만든 것은
단순한 환자 수가 아니었습니다.

어떤 환자가 들어왔는지,
어떤 경로로 유입됐는지,
무엇을 기대하고 내원했는지,
상담과 진료가 어떤 치료·시술로 연결됐는지가 달랐습니다.

병원 매출은 환자 수 하나로 설명되지 않습니다.

환자 구성, 유입 경로,
상담과 진료의 연결,
재방문 구조가 함께 작동하며 만들어집니다.

그래서 매출이 기대만큼 나오지 않을 때는
광고비를 늘리거나 예약을 더 받기 전에
먼저 확인해야 합니다.

현재 들어온 환자가 어느 지점에서 놓이고 있는지,
어떤 환자와 진료가 매출을 만들고 있는지,
병원의 운영 구조가 유입된 환자를 제대로 연결하고 있는지를요.

병원 운영 컨설팅은
결과 숫자만 확인하는 일이 아닙니다.

그 숫자를 만든 운영의 흐름을 찾고,
매출과 재방문으로 이어지는 구조를 만드는 일입니다.

💬 우리 병원의 매출이 어디에서 막히고 있는지 궁금하다면
DM이나 댓글로 문의해 주세요.

실제 병원 데이터 분석 사례이며,
병원명과 날짜는 공개하지 않고 수치는 반올림했습니다.

#병원운영컨설팅 #병원매출분석 #병원경영

병원 운영 문제는 직원을 바꾼다고 해결되지 않을 수 있습니다.상담이 잘 안 되면 상담실장,예약이나 응대가 흔들리면 데스크,컴플레인이 생기면 담당 직원,운영이 흔들리면 관리자.문제가 생기면 자연스럽게‘누가 문제인지’부...
20/08/2026

병원 운영 문제는 직원을 바꾼다고 해결되지 않을 수 있습니다.

상담이 잘 안 되면 상담실장,
예약이나 응대가 흔들리면 데스크,
컴플레인이 생기면 담당 직원,
운영이 흔들리면 관리자.

문제가 생기면 자연스럽게
‘누가 문제인지’부터 보게 됩니다.

물론 실제로 개인의 경험이나 역량이 원인인 경우도 있습니다.

⚠️ 하지만 담당자가 바뀌었는데도 같은 문제가 반복된다면 이야기가 달라집니다.

그때는 사람뿐 아니라
병원이 일하는 방식 자체가 그대로인지를 함께 봐야 합니다.

직원마다 자신의 역할을 다르게 이해하고 있거나,
환자 안내 기준이 사람마다 다르거나,
상담·예약·시술 과정에서 필요한 정보가 제대로 전달되지 않거나,
문제가 생겼을 때 누구에게 언제 보고해야 하는지가 불분명하다면

새로운 직원을 채용해도
비슷한 문제가 다시 나타날 수 있습니다.

그래서 병원 운영에서 중요한 것은
모든 직원을 똑같이 만드는 매뉴얼이 아닙니다.

좋은 직원의 역량이 제대로 발휘될 수 있는 공통된 기준입니다.

누가 무엇을 책임지는지,
어떤 기준으로 안내하고 판단하는지,
정보가 누구에게 어떻게 전달되는지,
문제가 발생했을 때 어떻게 공유하고 해결하는지.

이런 기준이 있어야
사람이 바뀌어도 업무 품질이 크게 흔들리지 않습니다.

에이치모어는 문제가 생겼을 때
곧바로 ‘직원 교육이 필요하다’거나
‘사람을 바꿔야 한다’고 결론 내리지 않습니다.

개인의 문제인지, 운영 구조의 문제인지 먼저 구분합니다.

사람의 문제라면 역량과 역할을 봐야 하고,
운영의 문제라면 프로세스와 기준을 바꿔야 하기 때문입니다.

📌 원인이 다르면 해결 방법도 달라야 합니다.

같은 문제가 담당자만 바뀐 채 반복되고 있다면,
이번에는 ‘누구의 문제인가’보다
‘왜 같은 일이 반복되는가’​부터 확인해보세요.

사람이 바뀌어도 운영은 흔들리지 않도록.
개인의 역량이 병원의 성과로 이어지는 운영 방식을 만듭니다.

💬 병원 운영 진단·컨설팅 문의
DM 또는 프로필 링크

병원 매출이 정체되어 있다면, 환자 유입 뿐 아니라 ‘유입 이후의 운영’을 함께 봐야 합니다.신규 환자를 더 많이 데려오는 것은 중요합니다.하지만 환자가 늘었다고 매출이 같은 비율로 늘어나는 것은 아닙니다.병원에서는...
17/08/2026

병원 매출이 정체되어 있다면, 환자 유입 뿐 아니라 ‘유입 이후의 운영’을 함께 봐야 합니다.

신규 환자를 더 많이 데려오는 것은 중요합니다.
하지만 환자가 늘었다고 매출이 같은 비율로 늘어나는 것은 아닙니다.

병원에서는 한 명의 환자가
"문의 → 예약 → 내원 → 상담 → 결제 → 재방문"
이라는 여러 단계를 거칩니다.

그리고 이 과정 중 어느 한 곳에서 흐름이 끊기면, 이미 유입된 환자가 실제 매출로 충분히 연결되지 않을 수 있습니다.

예를 들어 이런 경우입니다.

문의량은 충분한데 예약으로 이어지는 비율이 낮거나,
예약은 잡히는데 실제 내원이 적거나,
상담 건수에 비해 결제가 적거나,
신규 환자는 꾸준히 오는데 재방문이 낮은 경우.

이럴 때 환자를 더 유입시키는 것만으로는 같은 문제가 반복될 수 있습니다.

문제의 원인을 특정 직원 한 사람에게서 찾는 경우도 많습니다.

상담이 안 되면 상담실장의 문제,
예약이 안 되면 데스크의 문제라고 생각하기 쉽습니다.

하지만 실제 현장에서는 직원 개인의 역량보다

안내 기준이 직원마다 다르거나,
상담에 필요한 정보가 제대로 전달되지 않거나,
미결제 환자를 관리하는 기준이 없거나,
재방문 관리가 담당자의 기억과 경험에 의존하거나,
성과를 확인할 데이터가 제대로 관리되지 않는 등

운영 방식 자체가 원인인 경우도 있습니다.

그래서 에이치모어는 매출 숫자만 보지 않습니다.

예약·내원·상담·결제·재방문 데이터를 확인하고,
실제 현장에서 환자와 직원이 어떻게 움직이는지를 함께 봅니다.

어디에서 흐름이 끊기는지 찾고,
문제가 반복되는 이유를 확인한 뒤,

직원 개인의 역량에 의존하지 않고
병원이 같은 기준으로 운영될 수 있도록
업무 흐름과 운영 방식을 정리합니다.

환자 유입이 실제 매출로 이어지도록.

더 많은 환자를 데려오는 것과
이미 찾아온 환자를 놓치지 않는 것은
함께 관리되어야 합니다.

환자는 꾸준히 오는데 매출이 기대만큼 따라오지 않거나,
예약·상담·재방문에서 비슷한 문제가 반복되고 있다면
광고비를 늘리기 전에 병원 안의 운영 흐름부터 확인해보세요.

병원 운영 진단·컨설팅 문의
DM 또는 프로필 링크

 #병원운영 에 어떤 고민이 있으신가요!-직원의 잦은 퇴사, 소통의 어려움-MSO설립 및 운영, 그 트렌드-첨단재생과 관련된 줄기세포 이슈-세무 관련 다양한 전략 및 매출 관리-진료 상품과 설계 및 운영 관리-CS부...
03/03/2026

#병원운영 에 어떤 고민이 있으신가요!

-직원의 잦은 퇴사, 소통의 어려움
-MSO설립 및 운영, 그 트렌드
-첨단재생과 관련된 줄기세포 이슈
-세무 관련 다양한 전략 및 매출 관리
-진료 상품과 설계 및 운영 관리
-CS부터 고객의 경험을 설계하는 방법
-병원 운영 체계를 잡는 시스템 경영법

3월 8일 (일) 단, 1일 과정으로 진행됩니다.

문의: DM
신청: 인스타 그램 프로필 상단 링크

• 일정: 3월 8일(일) 10:00~17:30
• 위치: 서울시 강남구 역삼동 682-23, 6층 세미나실
• 인원: 선착순 15명
• 참가비: 40만원
• 혜택: 보건복지부 인증 자격증, 네트워킹 등

병원 운영 리스크(민원·환불·이직·추가 업무),사건이 아니라 반복되는 운영 손실로 쌓이고 있진 않나요?3월 8일(일) 메디컬 CFO 5기 과정, 첫 번째 강의“리더십·조직문화로 운영 리스크를 줄이는 방법”메디컬 CF...
21/02/2026

병원 운영 리스크(민원·환불·이직·추가 업무),
사건이 아니라 반복되는 운영 손실로 쌓이고 있진 않나요?

3월 8일(일) 메디컬 CFO 5기 과정, 첫 번째 강의
“리더십·조직문화로 운영 리스크를 줄이는 방법”

메디컬 CFO 전문가 과정은, 보건복지부 등록 인정 자격증이 발급되는 과정입니다.

병원에서 반복되는 손실은 ‘큰 사건’보다
작은 누락 + 침묵 + 애매한 기준에서 시작됩니다.

• 같은 민원/환불이 반복되고
• 인계가 흔들리며 업무가 두 번 생기고
• 좋은 사람을 뽑아도 이직이 이어지는 것

이번 강의에서는 이 문제를
✅ 【메디컬 CFO 관점(운영 손실/현금흐름/평판)】으로 정리하고,
리더십과 조직문화가 어떻게
✅ 【운영 시스템(내부 기준·소통·프로세스)】으로 이어지는지 이야기합니다.

—


🗓️ 3월 8일(일) 10:00~17:30
📍 서울 강남구 삼성로96길 12 (인원에 따라 변동 가능 / 최종 장소는 확정 후 안내)
👥 선착순 15명
💳 40만원
✅ 신청/안내: 에이치모어 인스타그램 프로필 상단 링크에서 확인

📌 저장하고, 의료관련 다양한 인사이트를 확인하세요!
📩 문의는 DM으로 “CFO” 보내주세요.

#병원경영 #병원운영 #리더십 #조직문화

병원 운영, 요즘은 “더 홍보하기”보다운영의 구조를 먼저 정리하는 것이 중요해졌습니다.인력·비용·조직·리스크·세무·서비스(환자 경험)까지한 번에 몰려오는 이 시기에 필요한 건단편적인 팁이 아니라 병원 경영/운영을 보...
10/02/2026

병원 운영, 요즘은 “더 홍보하기”보다
운영의 구조를 먼저 정리하는 것이 중요해졌습니다.

인력·비용·조직·리스크·세무·서비스(환자 경험)까지
한 번에 몰려오는 이 시기에 필요한 건
단편적인 팁이 아니라 병원 경영/운영을 보는 프레임입니다.

그래서 준비했습니다.
메디컬CFO 5기(병원경영 교육) — 하루 동안 병원 운영의 핵심 주제를 흐름대로 정리하는 과정입니다.

✅ 모집 안내

📅 2026년 3월 8일(일) 10:00–17:30
📍 강남권 예정 (정확한 장소는 최종 확정 후 신청자분들께 안내드립니다)
👥 선착순 15명
💳 40만원

✅ 커리큘럼(핵심 주제)

• 리더십 & 조직문화 / 리스크관리
• 국내외 MSO 사례 및 시장 방향성
• 첨단재생의료와 줄기세포 트렌드
• 성공병원 세무전략
• 진료 상품화(서비스 설계) & 운영 관점
• CS · CRM · CEM(환자 경험)
• 시스템 경영(표준화/운영 체계)

✅ 추천 대상

• 조직·리스크·세무·서비스까지 운영 이슈가 복잡해진 원장/리더
• 확장/네트워크를 고민하며 MSO 방향성을 점검하고 싶은 분
• 원장 보고/회의에서 지표(KPI)·운영 전략을 정리해야 하는 운영자/팀장
• CS/상담/재방문을 CRM·환자 경험(CEM) 관점으로 정리하고 싶은 실무자
• 사람 의존 운영을 줄이고 표준화/시스템 관점으로 운영을 정리하고 싶은 관리자

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